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林至颖:互联网无法代替供应链管理 企业要修内功


来源:凤凰天津

4月21日,站在全球视野的资深企业家,香港利丰发展(中国)有限公司前副总裁,香港科技园跨国企业Contact Beverage Limited 联合创始人兼CEO:林至颖先生,来到了南开大学MBA中心

421日,站在全球视野的资深企业家,香港利丰发展(中国)有限公司前副总裁,香港科技园跨国企业Contact Beverage Limited 联合创始人兼CEO:林至颖先生,来到了南开大学MBA中心,为MBA的学子们深度解析了采购行业的巨轮“利丰集团”的前世今生,并且带来了自己从业多年来,关于供应链管理行业的多年感悟。

香港利丰集团,相信大家都不会陌生。利丰是香港历史最悠久的出口贸易商号之一,创立于1906年的百年企业,业界称之为采购行业的“沃尔玛”,被世界著名的《财富》杂志评选为全球最佳创意、最具有竞争力公司之一。

林至颖,国家商务部经贸政策咨询委员会专家、国务院全国港澳研究会特区特邀委员、原香港特别行政区政府中央政策组顾问、南开大学法学院台港澳法研究中心客座研究员。

采购行业的“沃尔玛”:110年专注做一件事

据林至颖先生介绍,利丰公司最早于1906年在广州成立,从清朝开始,便从事贸易行业。跟国内传统企业的高调做事不同,利丰历来比较低调做人,高调做事。从以往至今主要经营四个板块:贸易(采购代理、买卖贸易)、物流、环球品牌运营以及零售,其他行业例如金融、地产、科技等新兴的热门行业却均没有涉入。用林至颖先生的话说,利丰集团专注做一个事情110年。

2014年时,利丰集团营业额高达246亿美元,并且在全球40多个国家和地区建立了300多个办事处和仓库,聘用员工超过35000名,全球的供应商伙伴达15000余家。正因于此,哈佛大学、斯坦福大学、沃顿商学院等全球知名高校曾分别对利丰的供应链管理、价值链业务模式及网络经营进行了多个个案研究。

借着这次来到了南开大学MBA中心的讲座的契机,林先生对利丰的供应链管理成功的秘诀进行了揭秘:“利丰提供的是全面与全流程的供应链管理服务:批发商→零售商→消费者→消费者需求→产品设计→产品开发→工厂合规→原料采购→供货商选择→订单管理→生产控制→航运控制→航运规划→清关→当地集货→库存管理→仓储管理→分箱。”

林至颖先生指出,实际上,我们今天讲的消费品供应链是一个生态。消费品的生态圈分为两边,一边是工厂,利丰特别的地方就是利丰完全没有自己的工厂,是通过完全轻资产的运营方法来协调全球15000多家不同的供应商,一半在国内一半在国外,直接来让他们做生产;另外一边对于消费者借助品牌店和零售商铺货。

现如今利丰提供的是一个全面和全流程的供应链管理服务,很多人都以为这只是一个纯粹的买卖行为,实际上里面是加入了很多各种不同的服务,从了解销售者的需求开始,为品牌和零售商提供免费的设计,让品牌选择款式。而后,订单因为知识产权的转移,由利丰来提供生产以及后续服务会更加的顺畅。不仅如此,如果一个美国的品牌,他要进东南亚市场,进中国大陆,不过他没有任何的铺垫也没有在这里开公司,利丰甚至可以代表他们去做业务,既可以做实体也可以做网店。

互联网大环境下,林至颖对于消费品供应链管理的几个思考

互联网时代来临之后,商品的流通环节与制造环节发生了较大变化:

从商品的流通环节来看:传统的批发、代理的模式转化成了直营;传统的百货商场进化成了综合购物体验中心;以往在线下提供的购买方式转移到了线上。

从商品的制造环节来看:过去的慢速度提高成为了快速度;商品从注重功能性转向了时尚化;单一的产品属性更进化成了多元化;消费者更加的开始注重产品质量。

林先生将传统模式的生产、产品、价位、库存、投资、客户、成本这7个方面与现今的互联网模式进行对比:

传统的模式来看:产品是做了再卖、同质化、渠道为王、高库存、资金周转慢、投资高、成本高、备货压力大、回报周期长、客户忠诚度低、成本严格控制。

而现如今:产品是卖了再做、个性化、中介化平台、零库存、无资金压力、投资低、无备货压力、客户粘性高、成本考量转为投入产出导向。

基于此林先生提出了对以下几个行业的思考:

制造业:传统的制造业将难以为继,大规模投放广告到大规模生产的老式供应链时代宣告终结,大订单的时代已经过去了。生产要配合市场的需求,另外要结合高端的科技,比如运用机器人,3D打印等。

物流:电子商务的发展要求服务更完善的物流配套,所以物流将面临更大的承载能力;互联网建立的问责机制会使物流业优胜劣汰,最后鼎足而立的将会有非常完备的整套流程;物流企业对用户的服务也将随竞争优化,无论是对寄件人还是收件人,都会为其建立起完美的超越以前服务

批发业:受到电子商务最大影响我觉得是批发业,电商产生之后市场上的一些批发业可以说是越来越落伍,促使很多销售和分销运用电商的手段来解决问题,在互联网繁荣到一定程度后,传统中间代理批发商的角色会逐渐弱化,除非能提供一体化供应链服务,否则更多直接由B2C取代。

零售业:更加注重线上与线下的结合,同质化的强调功能性的商品将会越来越缺乏竞争力,而拥有一流用户体验的产品将会脱颖而出。

然而,互联网并没有改变大多数传统行业的本质。互联网不能替代产品创新、技术研发、生产制造和供应链管理。互联网並沒有,也不可能顛覆传统产业的核心竞争力,反而是在竞争和合作中与传统产业融合,形成新的产业型态。

供应链管理仍然重要,企业仍要专注于他们的核心竞争力,加紧优化在供应链上的各个环节。企业要落实以客户为中心的采购生产模式;生产商/ 贸易商要主动了解零售市场的趋势,向零售商推介全方位的市场策略并且必须慎选稳健的零部件供货商。

[责任编辑:杨文谦]

标签:南开大学MBA 林至颖 供应链管理 互联网

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