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范厚华:纵览华为发展进程,华为战略的本质是什么?


来源:凤凰天津

华为公司在成立之初,并不是一家高科技公司,仅仅是一家贸易公司。从香港代理的交换机开始,直到1992年才正式攫取到第一桶金。进而再开始开发电源、开发交换机、开发更多的通信和信网类产品的解决方案,然后开发IT,到CT,直到ICT的方案。(CT是从业技术,IT是信息技术,ICT这两者结合的一个技术产品)

华为公司在成立之初,并不是一家高科技公司,仅仅是一家贸易公司。从香港代理的交换机开始,直到1992年才正式攫取到第一桶金。进而再开始开发电源、开发交换机、开发更多的通讯和信网类产品的解决方案,然后开发CT解决方案,开发IT解决方案,直到ICT的解决方案。(CT是通讯技术,IT是信息技术,ICT这两者结合的一个综合解决方案)

简单来看,华为初期的基本情况是从代理小交换机获得了最初始的盈利,在后五年的销售额再达到的20亿以上,进而继续发展壮大至今。然而事情的本质真的只是如此简单么?

范厚华在此揭秘:“从1987年到1992年干了5年时间,才干了一个亿,初期销售小交换机,然后华为开始从事自主创新、自主研发,1992年到1997年的营业额暴增至20多个亿了。”在此时,华为觉醒到了一个很重要的问题:技术和创新是公司的生命力,它会带来巨大的价值。丢掉速成的幻想,学习日本人的踏踏实实、德国人的一丝不苟的敬业精神。自此,华为自此开始从单一的产品研发扩展到网络设备,从1997年开始农村包围城市,进军城市市场。进而把销售额从20个亿到2000年做到200个亿,于此同时在1998年之前推出了《华为基本法》与产业报国战略。

随着国内市场的逐渐饱和,华为的战略眼光在2001年开始也随之投向国外。然而如何出拳,出拳何处更是让华为面临着抉择。在此时,范厚华提到了华为的任正非的一句话:“狭路相逢勇者生。不是胜,是生存,不是讲胜利,是为生存而战。要在通过5-10年时间在世界通信市场上打出我们的天地,打出我们的国威。”华为结合着国外市场的严格认证,针对自身建设上的弱点,毫不遮掩地揭露和改正,提高了自己的产品运营水平,进而使华为真正健康起来,强大到足以参加国际竞争。

不过我们要客观来看,范厚华指出,华为在IT泡沫破灭后能够活下来,是因为华为并没有盲目地追赶技术驱动的潮流,而是针对客户的需求进行针对性的创新,提前在全球市场布局,优先的满足了客户的需求。

进而范厚华阐述了华为的发展战略如下:

1.为客户服务是华为存在的唯一理由;客户需求是华为发展的原动力。(以客户为中心的战略)

2.质量好、服务好、运作成本低,优先满足客户需求,提升客户竞争力和赢利能力。(客户价值创造的战略)

3.持续管理变革,实现高效的流程化运作,确保端到端的优质交付。(实现客户价值的战略)

4.与友商共同发展,既是竞争对手,也是合作伙伴,共同创造良好的生存空间,共享价值链的利益。(生态合作的战略)

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[责任编辑:杨文谦]

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